土耳其LED市場前景可期 中國廠商搶市須提升競爭力

土耳其建造業(yè)依然一片繁榮，而當地缺少發(fā)光二極體（LED）生產商，遂為海外供應商帶來商機。不過，外商必須提供優(yōu)良的品質控制及客戶服務，才可以在這個市場突圍而出。

土耳其的LED產業(yè)前景可期

第11屆土耳其國際LED系統(tǒng)、技術、應用暨LED照明展覽會已于伊斯坦布爾舉行，會上不少參展商認為，土耳其的發(fā)光二極體（LED）市場能為中國公司帶來龐大商機。不過，中國公司仍然面對不少挑戰(zhàn)，包括價格競爭激烈，以及當地市場對中國產品的品質和可靠程度存有戒心。另一方面，土耳其消費者及分銷商亦希望物色一些更加美觀節(jié)能并可釋放貼近自然光的照明產品。

現時，土耳其沒有能力生產LED照明產品。2012年，該國進口約161億美元的電子產品，主要來自中國。其中廣為人知的一個例子，是冠軍足球會加拉塔薩雷位于伊斯坦堡的全新球場，就由一家深圳公司安裝了一個面積達300平方米的LED顯示屏。

雖然如此，土耳其的建造業(yè)依然十分興旺。土耳其當局推出一項兩年計劃，更換700萬支舊式街燈，以更先進的節(jié)能LED照明產品取而代之。

LED照明產品輕巧細小，而且價格較高，適合使用空運，快捷方便，經濟實惠。相比之下，其他較笨重的照明產品必須使用緩慢但便宜的海路或陸路付運，才可以保持價格競爭力。

中山市探索照明有限公司的Shining Jia Min表示，該公司的800流明A60 9-12瓦 LED燈泡，售價僅為0.9美元，但土耳其同類產品的價格卻高出約50%。由此可見，縱使計入運費及進口關稅，土耳其公司采購中國制LED，仍然可以節(jié)省成本。

深圳源磊科技有限公司銷售經理Halyn Jiang是首次出席這個展覽會。他表示：「土耳其是我們公司一個龐大的潛在市場。我們必須先向客戶保證，我們公司有高效能的生產線，并且充分掌握認證程序。我們建議客戶到中國參觀我們的廠房。雖然我們公司已有一些土耳其客戶，但當然希望獲得更多客戶?！?

源磊科技有限公司于2006年創(chuàng)立，現有700名雇員，營業(yè)額達6,000萬美元。Halyn解釋該公司的經營哲學，是不想參與價格戰(zhàn)。該公司銷售LED元件或整套印刷電路板，但利潤率較低，介乎5%至10%，這是保持競爭力的方法。

中國能否提升產品與服務質量？

雖然土耳其買家對低成本的中國產品甚感興趣，但依舊對中國產品的質素及可靠性存疑。深圳卓越至高電子有限公司的銷售主任Biliam Xiong是第三次到土耳其參展，推銷電源部件。他說：「價格是最重要的因素，但品質也是不容忽視。在照明業(yè)，產品質素可以有很大差別。土耳其有很多客戶，但我們必須向他們保證，我們的產品安全可靠?！?

Selcuk Kemanci是一名土耳其品質控制顧問，以香港為基地，客戶來自各行各業(yè)，包括美國國防部。他表示，歐洲品牌產品非常昂貴，因此買家紛紛轉向中國采購。

中國的工廠十分現代化，自動化程度很高。土耳其一些知名的電子產品品牌都是進口中國部件，然后在土耳其裝嵌，并標為土耳其制造。當地公司最重要是物色可靠的中國分銷商。

A Grup是土耳其大型電器生產商之一，旗下的YMB以伊斯坦布爾為基地。YMB的營銷主任Aynur Dumlupinar認為，中國生產商的質素正在提升。她說：「我們向中國采購大量原材料，用于各類產品，包括醫(yī)院手術室的照明系統(tǒng)。由于中國年輕一輩從過往的錯誤汲取經驗，因此現時中國產品的可靠性正在不斷改善。

「 不過，價格有時候會造成問題。即使是同類產品，但不同廠商的報價有時相差很大。究竟是產品規(guī)格不同，還是有些廠商想增加利潤？個中原因往往難以得知?！?

 中國生產商必須時刻注意提升競爭力

很多土耳其買家并非只關注價格及產品可靠性。隨著LED照明技術日趨成熟，生產商必須為產品增值，才可在競爭激烈的市場中取得訂單，而強大的業(yè)務支援已是必不可少。Dumlupinar表示：「我們的客戶越來越精明，并要求照明產品的外形更加美觀，來自公共領域的客戶亦不例外。對中國制造商而言，關鍵是創(chuàng)新及靈活經營。我們不少進口貨都因報關文件缺失而被扣查，因此，中國生產商必須了解所有海關程序及認證要求?！?

Ilker Electronics以伊斯坦布爾為基地，是土耳其的知名分銷商之一。總經理 Ilker Aracikan透露，該公司產品行銷20個國家，包括法國、德國、伊朗及伊拉克，已經與中國公司合作逾25年。過往，他每年到中國約12次，但現時一年只去4次。

Ilker Aracikan說：「我們對中國伙伴感到滿意，但產品成本卻有增無減。今年的成本增加了約50%，當中約20%是土耳其稅項。在這方面，中國公司必須保持競爭力。」

伊斯坦布爾 Demsay Elekronik公司的代表Yunus Kayan對該公司現時的中國供應商網絡感到滿意。2015年首九個月，該公司從中國進口了逾100萬美元的貨品。他稱，Demsay Elekronik向多家土耳其公司供應產品，包括電梯制造商。若客戶急需零件，該公司可于一周內供貨。

Vestel是土耳其最大的電子產品公司，其營業(yè)主任Berk Turgut采取不同策略。他說：「今后，業(yè)界焦點將是更高效能、更佳節(jié)能效果以及更好的顯色功能。」

Turgut認為，全球LED產業(yè)仍要解決一些技術問題，包括炫光以及大面積照明時亮度不均。他說，只要投資有回報，市場就不會走回頭路。LED必定是業(yè)界日后的發(fā)展路向。

在展覽會方面，主辦機構Marmara Fair Organisation的代表Dogukan Kose指出，越來越多中國公司到場參展，這種趨勢可能顯示土耳其能為中國電子產品制造商帶來龐大商機。不過，Dogukan Kose亦表示市場競爭日益激烈。

他稱，這項展覽會對中國生產商及分銷商都十分重要。假若中國生產商對市場一無所知，就十分危險。他們最好是前來參加這個展覽會，以物色伙伴及分銷商。

去年，有7家中國公司參展，今年則有16家，主辦機構更為他們設立特別展館。

整體而言，Kose認為，LED產業(yè)發(fā)展迅速，技術上需要推陳出新，才能保持競爭力。他稱，LED技術越見精細、先進及便宜。例如，LED的導熱金屬層提升了熱力控制能，毋須風扇散熱。

總之，土耳其市場競爭激烈，但對于實力強大的中國公司而言，卻是商機處處。